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福州辰星藥業參展第77屆全國藥品交易會
本文來源:網絡  發表日期:2017-05-27

2017年5月16—18日,第77屆全國藥品交易會(PHARMCHINA)在上海國家會展中心舉辦,這是中國醫藥行業規模最大、影響最廣的行業展會,本次藥交會共有4.2、WH、5.2、6.2四個展館,共計70000m2,3400余個展位,近2000家醫藥企業參展。

                                                           圖1  藥交會地點

本次藥交會中,福州辰星藥業有限公司隨福建展團一起,于WH展廳參展。參展三天中,銷售經理們積極尋找意向客戶,推薦我司主推的新產品——舒秘膠囊、瀉定膠囊、鹽酸左旋咪唑搽劑及鹽酸二甲雙胍緩釋片,爭取找到更多的合作伙伴。

此次藥交會主要可分為三個部分:前期準備、中期參展以及后期客戶回訪。

從2017年3月份起,在余總的指示下,銷售部全體成員就開始積極準備,從最開始的品牌提示物采購、展板、宣傳單,到后期的邀請函制作、微信公眾號更新等一系列準備。感謝整個部門的齊心協力,以及財務部、服務部的大力支持,大家眾志成城,萬眾一心,為此次藥交會做足了準備。

參會期間,不斷有客戶前來了解產品信息。在展臺前,各位經理首先充分的了解了客戶的營銷渠道、銷售方式、意向品種以及其團隊能力,以此為基礎,針對性的講解其意向的產品信息,并適當的推薦我司的其他品種。同時將所了解到的信息詳細記錄于客戶登記表中,以便于后期回訪,加深了解,建立合作關系。

此次會展中,羅星牌舒秘膠囊仍然是最受客戶青睞的產品之一,作為一個擁有二十年品牌的老產品,舒秘膠囊不止有著豐富的客戶群,同時也有廣泛的知名度,即便如今大部分省市已經有了簽約,仍然抵擋不住客戶的熱情,大部分客戶表示有意愿合作,并表達了進一步洽談的意向。這種有別于以往的熱情,揭示了2016年舒秘膠囊市場歸攏保護以及推廣取得了圓滿的成功,同時,在此次展會上,瀉定膠囊的獨家品種以及鹽酸左旋咪唑搽劑的獨特劑型都是吸引客戶的一大特點,當然,打鐵還需自身硬,良好的療效更是客戶趨之若鶩的原因。

5月16號是展會的高峰期,期間,福建省醫藥協會饒會長在百忙之中蒞臨我司展位參觀指導,給予我們更多的信心,使我們用最熱情積極的一面迎接每一位提問的客戶。

當藥交會徐徐落下帷幕,通過協會的帶領,我司收獲近眾多意向客戶,空白市場得到了卓有成效的開發,然而會議的結束并不代表真正的結束,回到公司,整理意向客戶名單,各銷售經理分工合作,逐一對意向客戶進行回訪,進一步深入介紹公司產品,這一步步的扎實努力,不僅得到了簽約客戶,也將公司的品牌知名度提升搞了更高層次,為下一步的公司發展奠定了堅實基礎。

 努力終有回報,再次感謝余總、李總、陳總及各部門領導知道支持,也感謝參與此次會議的全體部門同事的辛勤付出,碩果累累的收獲為此次藥交會畫上的圓滿的句號,并期待下一屆藥交會的來臨。


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